Рефераты на военные темы

Для успешной работы в среде рыночной экономики необходимо повысить не только конкурентоспособность производимых изделий, но и обеспечить заинтересованность покупателей. Требуется осуществить весь комплекс маркетинговых исследований.

Для исследования среды рыночной экономики возьмем за рассмотрение компанию “Телеком”, которая создана в 1996 году.

Компания “Телеком” снабжает население современной пейджинговой связью. Тем самым получая от этого значительную прибыль.

Изучение рынка сбыта предлагаемых услуг, поможет решить поставленную задачу.

Пейджинговая связь представляет из себя современный, довольно таки быстро развивающийся сектор телекоммуникаций.

За последнее время одним из самых перспективных пейджинговых рынков является Россия. Рост абонентов с каждым годом растет. И уже за последние пять лет количество абонентов СПРВ повысилось более, чем в 100 раз. На данный момент около 250 операторов данной связи находятся в 52 регионах. Например в Москве - 35 компаний, а в Санкт - Петербурге - 25.

И все же первое место по эксплуатации данного вида связи занимает США и Китай.

37 % всех пейджеров в мире, обладает СШA, ну а в Китае пользуются пейджерами более 20 млн. человек.

На сегодняшний день в России пользуются пейджерами около 250 000 человек, что значительно отличается от цифры составляющей в 1995 г – это 143 000. То есть, можно сказать, что рост потребления данного изделия увеличился в 1.7 раза, причем из них около 100 тыс. москвичей и 30 тыс. петербуржцев.

Но все же нельзя не отметить значительны недостаток пейджинговой связи - это односторонность общения. Однако компенсируется этот недостаток тем, что подобная связь обходится владельцу в 8-10 раз дешевле мобильного телефона.

Приведем пример, в настоящее время стоимость многофункционального текстового пейджера составляет 150$,но также можно приобрести и за 100 - 130 $ и цифровые аппараты за 50 - 90 $.

Стоимость обслуживания пейджеров постепенно падает, из-за того, что ассортимент меняется медленно.

Для решения этой проблемы необходимо расширить пакет и снизить цены на услуги. Это первое условия для выживания пейджинговой связи среди конкурсантов.

Поэтому, необходимо тщательно спланировать и обосновать выход на рынок с новейшими товарами или услугами.

Рассмотрим весь комплекс задач, который должна поставить перед собой компания “Телеком”, при выходе на рынок с предложением пейджинговых услуг для населения.

Фирма “Телеком” является закрытым акционерным обществом. Это такое общество, у которого капитал разделен на определенное число акций. Акционеры несут риск убытков, связанных с деятельностью общества, в пределах стоимости принадлежащих им акций. Данная компания может распространять свои акции только в форме закрытой подписки по решению учредителей.

На данный момент компания проводит, изучение потребительского рынка, изучает информации о новейших разработках фирм.

Но для начала создания проекта, достаточно набранное количество людей.

1. На осуществление проекта дадим оценку инновационного потенциала:

- на основе количественной оценки выберем проект с использованием метода профиля проектов;

- бюджет проекта и его источники;

- выбор критериев для оценки проекта.

Определить свои перспективы и цели развития, фирма может сделать это исходя из накопленного потенциала, ресурсов и возможностей.

Создаваемые новые предприятия должны ставить и затем реализовывать перед собой следующие цели

В первую очередь компании должны завоевать свое место на рынке продаж.

Конечно же, они должны стремится к увеличению объема продаж.

Фирмы обязаны улучшить качества предоставляемых услуг.

Стремится стать первыми среди конкурентов за счет увеличения доли использования новых технических средств связи.

Укрепить свой имидж.

И определить новые возможности в накопления капитала.

Выбор проекта должен осуществляться, основываясь на сформированного перечня обязательств фирмы для анализа предложенных инновационных проектов.

С учетом особенностей фирмы критерии отбора проекта предложим следующие.

Выбор проекта производится с учетом особенностей развертывания системы в Московском регионе: это учет потребительского качества услуг на уровне не ниже оказываемых уже действующими компаниями, возможность перспективного развития и модернизации системы, применение новых более скоростных методов передачи информации.

Топология системы из состава уже действующих в Москве имеет три варианта:

- с одним передатчиком, размещенным, как правило, на Останкинской телебашне;

- с несколькими передатчиками, распределенными по территории;

- с использованием развернутой сети вещательных ОКВ-ЧМ передатчиков радиостанций “Радио-Рокс” и “Европа-плюс”.

Система с одним передатчиком, расположенным в доминирующей точке (Останкинская телебашня), на первый взгляд, предпочтительнее в финансовом плане, т.к. не требуется передатчики-ретрансляторы. С другой стороны, в этом же месте должны быть расположены терминальное оборудование и операторское помещение и арендная плата в зоне Останкинского телецентра может достаточно быстро свести на нет это преимущество. Кроме того с одним передатчиком практически невозможно создать даже в пределах Москвы сплошную зону приема из - за сложного рельефа, определяемого архитектурой застройки, приводящего к наличию длинных радиотеней.

Функционирование системы с использованием сети вещательных радиопередатчиков прежде всего неприятно из-за полной зависимости от режима работы радиостанций, что непременно будет приводить к перерывам в работе системы.

С учетом вышесказанного , выбирается схема с распределенными передатчиками, основной из которых устанавливается на крыше административного корпуса завода и четыре размещаются квазиравномерно по длине окружности радиусом 10-12 километров от основного.

Опыт эксплуатации СПРВ в городах Европы, США и менее длительный, но тем не менее убедительный, российский указывает на то, что пейджинговая связь имеет свою собственную нишу на рынке связных услуг, наряду с другими видами связи.

СПРВ как система коммерческого использования обеспечивает выполнение следующих задач :

предоставление абонентам услуг по персональному радиовызову и передаче информации;

передачу защищенной (засекреченной) информации;

обработку информации для расчетов с пользователями системы;

предоставление голосового “почтового ящика” (индивидуального автоответчика) с хранением сообщений от 24 до 72 часов. Абонент извещается через пейджер о поступлении новой записи в “почтовой ящик”;

групповой вызов с “жесткой“ и “гибкой” организацией группы;

отложенная передача сообщения в заданное время;

передачу информации о состоянии расчетного счета;

курса валют и ценных бумаг;

прогноз погоды;

заторах на дорогах и т.п.

Область применения СПРВ постоянно расширяется за счет увеличения технических возможностей системы.

Компания предлагает пейджинговую связь на аппаратуре нового поколения фирмы “Glenayre”, использующей высокоскоростные методы передачи информации (в этом заключается инновационность проекта по развертыванию системы персонального радиовызова по сравнению с компаниями - конкурентами, предоставляющими подобные услуги). Самый мощный в Москве пейджинговый передатчик (450 Вт) имеет зону обслуживания в радиусе до 80 км. Оптоволоконные каналы передачи данных и управления передатчиками гарантируют высокую достоверность информации. Цифровая АТС, работающая по оптоволоконным линиям, обеспечивает быстрый и качественный доступ к операторам системы.

Помимо традиционных услуг компания предлагает :

безоператорная передача цифровых сообщений;

безоператорный запрос на выдачу неполученных (в силу нахождения абонента вне обслуживаемой зоны) сообщений;

секретарские услуги: передача сообщений в любой час и любой день, многократное повторение сообщений через указанные промежутки времени;

сквозная нумерация всех сообщений с указанием времени и даты, исключающая возможность потери сообщения;

уникальная услуга - банк сообщений, в банке хранятся последние 15 отправленных клиенту сообщений. Заметив пропущенное сообщение, абонент имеет возможность самостоятельно передать его из банка сообщений на пейджер. Доступ в банк сообщений осуществляется по личному паролю клиента.

Стоимость проекта по развертыванию системы персонального радиовызова составляет 258250 USD.

Данные, приведенные в таблице, соответствуют периоду - февраль 1996 г. Оценка потребительского рынка проведена на основе сравнения динамики распространения пейджинговых услуг в период 1993г. (появления пейджинга) - 1996 г., полагая, что существенное снижение темпов распространения услуг свидетельствует о приближении состояния насыщения рынка.

Анализ данных и имеющаяся оперативная информация показывают:

а) три фирмы-лидеры: “Вессо-Линк”, “Радиопейдж”, “Информ-Экском”, образованные в 1993 году, имели ( в линейном приближении) темпы роста 8, 6 и 4 тысячи абонентов в год соответственно. По имеющимся на настоящее время данным фирма “Вессо-Линк” имеет темп 550 абонентов в месяц, фирма “Информ-Экском” - 350 абонентов в месяц, т.е. примерно те же самые темпы в годовом исчислении.

б) фирма “Мобил- Телеком”, образованная в 1995 году, за один год набрала десять тысяч абонентов, т.е. имела годовые темпы выше,чем у лидеров в 1993-1994г.г.

в) в настоящее время наибольшие темпы имеет фирма “Малти-Коммюникейшн” - 750-800 абонентов в месяц, благодаря правильно выбранному направлению рекламной кампании и демпинговым ценам.

Таким образом, можно сделать вывод, что в количественном плане спрос на пейджинговые услуги в течение 1993-96годах заметно не изменился, а у некоторых фирм даже возрос и далек от насыщения. Тот факт, что более половины фирм-операторов имеют, по оперативным данным, примерно по три тысячи абонентов, объясняется не спросовым ограничением, а другими причинами, одной из которых может быть высокая рентабельность предприятия, позволяющая и на таком уровне получать высокие доходы (при средней цене обслуживания одного пейджера в 45 $ себестоимость услуги у разных фирм составляет от 10 до 17 $).

Активно работающие пейджинговые фирмы существенным, сдерживающим темпы привлечения клиентов, фактором называют не низкий уровень спроса, а периодическое отсутствие на складе запаса пейджеров, что вызвано ограниченностью оборотных средств и большими сроками поставок.

Таким образом, динамика распространения пейджинговых услуг в Москве определяется скорее всего, не спросовым ограничением, а субъективными причинами: умением организовать работу, эффективностью рекламной деятельности, поставленными целями, наличием оборотных средств на начальном этапе.

ценообразование;

схема распространения товара;

методы стимулирования продаж;

реклама;

формирование “public relation”- общественного мнения о фирме и товарах.

Цена - это денежная сумма , взимаемая за товар.

Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых фирмой в краткосрочном плане и в перспективе. Выработка ценовой политики является одной из основных функций маркетинга, поэтому в рамках общей ценовой политики решения по ценам увязываются с целевым рынком фирмы, образом и структурой маркетинга.

Как любая плановая деятельность, стратегия ценообразования начинается с четкого определения целей и заканчивается адаптивным или корректирующим механизмом. Это делается на этапе определения общей ценовой политики.

Наиболее типичными задачами, решаемыми с помощью проведения продуманной ценовой политики являются :

Выход на новый рынок.

Введение нового товара ( политика "снятия сливок" ).

Защита позиций ( ценовые методы конкурентной борьбы ).

Последовательный проход по сегментам рынка.

Быстрое возмещение затрат ( "доступные цены" ).

Удовлетворительное возмещение затрат ( "целевые цены" ).

Стимулирование комплексных продаж ( "убыточный лидер" ).

Ценовая дискриминация.

1. Когда компания устанавливает цену впервые, например при выпуске на рынок нового товара или начале продажи уже существующей номенклатуры товаров через новые сбытовые каналы или на новом рынке.

2. Когда обстоятельства принуждают компанию рассмотреть вопрос изменения цены. Это случается в тех случаях , когда компания начинает сомневаться в том, что установленная ранее цена является правильной при данном уровне спроса и структуре затрат.

3. Когда конкуренты изменяют цены. В этом случае компании предстоит решить вопрос , следует ли ей также изменить цену своего товара.

а) игнорируют, что цена может не находиться в прямой зависимости от производственных издержек и что издержки часто могут быть изменены в целях удовлетворения условиям, существующим на рынке ;

б) определяют прибыль, исходя из количества проданного товара, не связывая ее с определением альтернативных или оптимальных уровней оборота;

в) игнорируют вопрос сегментации рынка или возможное отношение покупателя к цене;

Использование этого метода отражает ценовую политику, которая обеспечивает скорее оптимальную, чем максимальную выручку от продажи товаров. И в конце концов этот метод отражает традиционную ориентацию главным образом на производство и в меньшей степени на рыночный спрос.

На практике существуют два основных подхода к использованию данного метода при определении цены: с использованием полных и предельных издержек производства. При использовании метода полных издержек для определения цены товара, помимо переменных составляющих издержек, учитываются также постоянные накладные расходы компании пропорционально тому вкладу, который отдельные их составляющие вносят в производство данного товара. Таким образом, реализуя товар по установленной таким способом цене, компания возмещает все свои издержки и получает прибыль в заранее установленном размере.

а) устойчивый спрос и неизменяющиеся затраты на производство и сбыт дают основание рассчитывать на то, что компания может немедленно получить наивысшую выручку при использовании политики высоких цен ;

б) наличие же высокой гибкости спроса и уменьшение затрат на единицу продукции означает, что компания может добиться того же результата при использовании политики низких цен.

“Motorola Advisor”, “NEC - 21A”- 150 $

“NEC - 26B”- 140 $

Цена как компонент ряда других средств маркетинга может служить главной цели повышения репутации компании. Политика цен также имеет важное значение в отношениях компании с оптовыми фирмами, реализующими ее товар. Розничные цены товаров включают скидки оптовых торговцев, и этот фактор также необходимо учитывать при разработке ценовой политики.

Во многих случаях для успешной реализации продукции на рынке необходимо наряду с гибкой политикой цен использовать рекламу, проводить мероприятия по формированию сбыта и послепродажному техническому сервису.

Для проведения любой рекламной кампании необходимо определить :

адресат рекламы, т.е. на кого она рассчитана;

аргументы, на которые требуется сделать акцент в рекламе;

Таким образом, учитывая все вышесказанное, можно сделать вывод, что наиболее популярными среди потенциальных клиентов пейджинговой связи являются следующие издания : “Экстра - М”, “Московский Комсомолец”, “Спорт-Экспресс”, журнал “Итоги”, где и планируется разместить рекламные публикации.

Что касается радио, то в настоящее время Москва переживает бум радиорекламы. Рекламодатели оценили преимущества любимого обеспеченными гражданами - в частности, автомобилистами - FM- диапазона. По результатам исследований радиорынка, такие радиостанции, как “Европа - плюс”, “Русское радио”, радио “Максимум”, “Открытое радио” занимают лидирующие позиции. Это объясняется просто : радио слушают в машине по дороге на работу и с работы и президенты банков, и представители среднего класса, которые входят в целевую аудиторию слушателей. Учитывая эти факторы, предлагается разместить рекламу на “Открытом радио”, “Европа - Плюс”, “Русское радио” и далее можно чередовать эти радио-станции.

Реклама на телевидении является наиболее эффективным средством распространения рекламы, но и самым дорогим видом. Принимая во внимание тот факт, что данная пейджинговая связь охватывает Москву и Московскую область, для рекламы выбирается Московский телеканал МТК программа “Деловая Москва”, вечерний прайм-тайм 21.50, где цены наиболее приемлемые для рекламодателя.

Для раскрутки компании первоначально предлагается выход в эфир рекламы 10-12 дней ежедневно. Далее можно проводить поддерживающую рекламу 1 раз в неделю.

Также в рекламной компании предусматривается издание буклета об услугах пейджинговой компании тиражом 10000 экземпляров и элементы наружной рекламы. Это рекламный щит в метро, где находится офис фирмы и указатель на дороге при подъезде к фирме.

Таким образом, на первоначальном этапе для рекламы данной фирмы потребуется порядка 40 000 $.

Первое - способствование реализации изделий или услуг, предлагаемых рекламодателем, путем активизации работы товаропроводящей сети: коммерческих агентов, оптовых покупателей, розничных торговцев и т.д. Второе - работа с потребителями.

Одной из основных форм “сейлз промоушн” первого направления является выставочная деятельность. Поэтому целесообразно принимать участие в проводимых тематических выставках современной связи, где можно наиболее комплексно представить услуги данной фирмы.

Другими видами стимулирования продаж являются:

печатная продукция (каталоги, листовки, буклеты);

сувенирная продукция (значки, полиэтиленовые пакеты со знаком фирмы);

Этими изделиями снабжаются агенты по продаже для широкомасштабной раздачи потребителям.

наружное оформление мест продажи (вывески, образцы продукции и т.п.);

распространение купонов, дающих скидку с цены;

поощрение агентов по продаже, посредников, постоянных и перспективных покупателей.

Второе направление стимулирования продаж связано непосредственно с потребителями услуг пейджинговой компании. Здесь возможно привлечение клиентов путем организации лотерей, розыгрышей в местах продажи, проведения конкурсов с объявлением победителей и награждением призами от данной фирмы и т.п.

Таким образом, эффективность мероприятий “сейлз промоушн” будет зависеть от степени индивидуализации работы с потребителями и принесет свои результаты при длительной и продуманной кампании.

Чтобы реклама изделий и услуг действовала на потребителей достаточно эффективно, для нее создается фон, способствующий восприятию, т.е. предварительно обеспечивается определенная престижность рекламного предложения. Реализация престижной рекламной кампании осуществляется, в основном, рекламными мероприятиями паблик рилейшнз, направленными на завоевание благожелательного отношения общественности к услугам компании “Телеком”, т.е. именно на завоевание общественной репутации. Важно отметить, что мероприятия “public relation” являются постоянной, планируемой рекламной деятельностью, основанной на маркетинговых исследованиях.

Основными его формами являются:

публикация редакционных материалов (статей, обзоров, интервью об услугах данной компании) в средствах массовой информации;

участие представителей фирмы в важных или популярных общественных событиях (например, в мероприятиях, посвященных 850-летию Москвы);

выступления руководителя “Телеком” на презентациях, семинарах, конференциях, посвященных современным средствам связи;

спонсорство спортивных соревнований, общественных событий, музыкальных выступлений, образовательных программ, научных исследований и т.д.

Такие мероприятия рекомендуется проводить, когда компания планирует выйти на рынок со своей услугой и ей нужна поддержка и среди потребителей, и в системе реализации.

Образ фирмы является ключевым моментом при разработке мероприятий “public relation”. На образ фирмы влияет качество и технический уровень предлагаемых пейджинговых услуг. Эти параметры и используются как основные аргументы при создании материалов престижной рекламы. Высокий авторитет компании создается на основе информации о ее положении на рынке, использовании высокоскоростных методов передачи данных, применении аппаратуры нового поколения, увеличения радиуса охвата радиосигналом.

С целью завоевания благожелательного отношения широких слоев населения компания в своих публикациях должна показать, что ее деятельность направлена на рост благосостояния людей, их культурного уровня и социального обеспечения.

Для лучшей узнаваемости данной компании среди ей подобных наиболее действенным методом является популяризация облика фирмы, т.е. художественное решение и пропаганда оригинального, присущего исключительно ей единого фирменного стиля, созданного на основе товарного знака. Создание фирменного стиля - это дорогостоящее мероприятие. Тем не менее необходимо идти на эти затраты, понимая, что престиж повышает вероятность сбыта товаров и услуг.

В настоящее время происходит постоянное совершенствование технических средств маркетинговой деятельности. В местах реализации товаров в расширяющихся объемах применяются ЭВМ, связанные с со сканирующими лазерными считывающими устройствами, кредитными и чековыми системами, используются компьютерные средства общения с коммерческими партнерами и потребителями.

В этой связи компании “Телеком” предлагается использовать всевозможные каналы распространения своих услуг. В первую очередь - это организация системы продажи пейджеров на самой фирме, а также работа со штатом товаропроводящей сети. Для этого заключается договор с дилерами на продажу пейджеров и абонентное обслуживание этих пейджеров. Размер комиссионного вознаграждения за эти услуги колеблется от 20 до 30 % от суммы договора.

Как один из вариантов каналов реализации пейджеров можно использовать агентов по продаже, которые посредством личного общения с потенциальными клиентами организуют торговлю на местах. Размер их вознаграждения зависит от объема проданных пейджеров.

Все эти мероприятия направлены на достижение максимального охвата потенциальных покупателей и концентрируют внимание на тех методах торговли, которые позволяют более рационально и эффективно довести товар до потребителя.

В части выбора аппаратуры, на наш взгляд, следует остановиться на аппаратуре фирмы “MOTOROLA”. При сопоставимой, по сравнению с аппаратурой других фирм, стоимости и функциональным возможностям, данная аппаратура обеспечивает работу по-новому, более скоростному протоколу передачи информации, что приводит к увеличению числа пейджеров, обслуживаемых в одном радиоканале, повышению надежности передачи длинных сообщений, повышению срока службы элементов питания пейджеров.

Модели пейджеров, предлагаемых компанией,

Спецификация оборудование системы персонального радиовызова показывает, какие технические средства потребуются для развертывания новой СПРВ и затраты на их закупку.

разработка технического проекта;

оформление разрешения на использование радиочастот и лицензии;

подготовка и оборудование технологических помещений и площадок к монтажу;

организация многоканальной телефонной линии;

заказ и поставка оборудования и программного обеспечения;

монтаж оборудования;

набор и подготовка персонала;

прием системы в эксплуатацию;

проведение рекламной кампании;

эксплуатация системы.

Из приведенного выше перечня оборудования можно сформулировать требования к помещениям:

комната операторов с первоначальным размещением 12 рабочих мест, с возможностью расширения до 30 рабочих мест - 70 кв.метров;

комната аппаратуры терминала - 10 кв.метров;

технический отдел - 20 кв.метров.

На все виды предлагаемых в данном пректе услуг имеются соответствующие лицензии :

- оформленное разрешение на использование радиочастот;

- лицензия на данный вид деятельности.

Для эффективного функционирования компании предполагается провести дополнительный найм сотрудников. В этот состав входят:

9 операторов, работающих в три смены для обеспечения круглосуточного дежурства и обслуживания информационныых потоков клиентов; обучение операторов планируется проводить на фирме собственными средствами (инженерами по эксплуатации СПРВ и обслуживанию пейджеров);

начальник технического отдела - руководитель операторов;

специалист по маркетингу и рекламе.

Исходя из этого, организационная структура фирмы будет выглядеть следующим образом (см. рис.3)

фирмы “Телеком”.

Данная структура - линейно-функциональная. Ее особенностями являются:

наличие функциональных звеньев;

функциональные специалисты оказывают не линейное воздействие на нижний уровень, а функциональное.

По характеру воздействия риски делятся на простые и составные. Составные риски являются композицией простых, каждый из которых в композиции рассматривается как простой.

Простые риски определяются полным перечнем не пересекающихся событий, т.е. каждое из них рассматривается как не зависящее от других.

Основным, на наш взгляд, видом риска является необеспечение заложенного в проект темпа роста абонентов, поэтому данной проблеме уделено достаточно внимания и принятые при расчетах темпы не являются экстремальными.

Для генерального инвестора этот риск менее опасен, поскольку развернутая и готовая к эксплуатации пейджинговая система является высоколиквидным продуктом, т.к. даже если на рынке пейджинговых услуг не появятся новые операторы, более удачливые конкуренты обязаны при достижении 13-15 тысяч абонентов (достижение предела информационной емкости радиоканала) практически вновь разворачивать аналогичную систему. Подобного сорта риск скорее трагичен для исполнителей проекта.

Глубина анализа рисковости дела зависит от конкретного вида деятельности предприятия и величины проекта.

Для крупных проектов необходим тщательный просчет рисков с использованием специального математического аппарата теории вероятностей. Для более простых проектов достаточен анализ риска с помощью экспертных оценок.

Главное здесь - не сложность расчетов и не точность вычислений вероятности сбоев, а умение предпринимателя заранее предугадать все типы возможных рисков, с которыми он может столкнуться, источники этих рисков и моменты их возникновения. А затем, разработать меры по сокращению числа этих рисков и минимизации потерь, которые они могут вызвать.

Ассортимент рисков весьма широк, а вероятность каждого типа риска различна, так же как и сумма убытков, которые они могут вызвать. Поэтому от предпринимателя требуется хотя бы ориентировочно оценить то, какие риски для него наиболее вероятны и во что они (в случае их возникновения) могут обойтись фирме.

После анализа возможных рисков и выявления среди них наиболее существенных необходимо определить для каждого из них организационные меры по его профилактике и нейтрализации (см. таблицу 20).

Кредит в размере 198000 $ предполагается получать в виде трех траншей последовательно в течение трех месяцев.

Первый транш в размере 30000 $ расходуется на регистрацию предприятия, получение разрешения на использование радиочастот и лицензий.

Второй транш в размере 84000 $ расходуется на предоплату контракта на поставку оборудования и подготовку помещений.

Третий транш в размере 84000 $ расходуется на окончательные расчеты за поставку оборудования, проведение монтажных и пуско-наладочных работ.

Кредит на покупку пейджеров (оборотные средства) в размере 60000 $, берется сроком на 90 дней и погашается за счет средств от реализации пейджеров. Кредит на пополнение оборотных средств в размере 50000 $ сроком на 30 дней предполагается брать периодически в течение первого года работы компании.

Доходы от оказания услуг и продажи пейджеров предполагается получать, начиная с пятого месяца от момента регистрации предприятия. Темп прироста числа абонентов в первый год работы - 300 аб. в мес.; во второй и третий годы - 1000 аб. в квартал. При планировании налогообложения учитываются льготы, предоставляемые малым предприятиям: ускоренная амортизация основных средств при одновременном списании 50% амортизационных отчислений при вводе оборудования в эксплуатацию, снижение налогооблагаемой прибыли до 50 % при условии направления ее на развитие производственной базы.

Привлечение валютных кредитов осуществляется из расчета 30% годовых, из них 15% кладется на себестоимость оказания услуг, 15% погашется из чистой прибыли. При таких исходных данных составлены планы расходов и доходов, планы движения денежных средств с помесячным шагом на первый год и квартальным шагом на второй и третий годы, балансы за первый, второй и третий годы работы предприятия. Расчеты выполнены в долларах США.

Оценим срок окупаемости проекта с учетом приведенных данных и в предположении, что берется валютный кредит под 30% годовых.

Так как кредиты, взятые на пополнение оборотных средств, погашаются в процессе работы и этот момент учитывался при составлении соответствующих документов, то срок окупаемости проекта определяется периодом времени, в течение которого может быть погашен долгосрочный кредит размером 198 тыс.USD.

К1 = 0,976 К2 = 0,952 К3 = 0,929 К4 = 0,906

К5 = 0,883 К6 = 0,862 К7 = 0,841 К8 = 0,820

К9 = 0,8 К10= 0,781 К11= 0,76 К12= 0,743

Кр - величина кредита;

Пр - чистая прибыль (убыток) за n-ый месяц;

Аот - амортизационные отчисления за n-ый месяц;

ПРизд - производственные издержки за n-ый месяц,

осуществленные за счет кредита;

Пркр - проценты за кредит, относящиеся на себестоимость

за n -ый месяц;

НДСзч- зачтеный НДС от приобретения основных средств,

орг.расходов, осуществленные за счет кредита

за n - ый месяц;

n - индекс, указывающий на порядковый номер месяца,

к которому относятся расходы;

Кn - коэффициент дисконтирования n-го месяца.

В течении уже одиннадцати месяцев компания сможет окупить данный проекта.

Данные расчеты приведены в “Плане движения денежных средств”. Погасить кредита можно уже на двенадцатом месяце.

Основной фактор успех проекта является темп прироста абонентов.

Чтобы привлечь покупателей,компанией были произведены следующие действия:

Основным инструментом СПУ является сетевой график.

Чтобы реализовать работу проекта “Развертывание и ввод в эксплуатацию системы персонального радиовызова“ необходимо произвети следующие работы:

Произвести расчеты параметров сетевого графика, с помощью сформированной сетевой модели. Данная модель включает в себя определение состава и последовательности работ. Также необходимо знать длительность работ ( tij ):

- полный резерв работы ( Rij );

Необходимо составить календарный план, используя перечень предложенных работ по выполнению проекта, затрат на каждый этап реализации и персонала фирмы.

В данной работе нами был рассмотрен инновационный проект предложенный компании “Телеком”, по эксплуатации СПРВ.

1. Бухгалтерская отчетность организации в 1996 году,“ Ось-89 “,

8. Основы предпринимательского дела, под ред. проф. Ю.М. Осипова, “БЭК”, М.- 1996.